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        节日营销

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        2021-12-28
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          一年当中,无论国内还是国外的节日多达数十个,作为营销者,这些节日就如同战场一样,各大品牌在节日当中厮杀,做不同的营销策略。而作为消费者来说,对营销者五花八门的节日营销早已见多不怪,甚至感到疲劳。当下营销者最需要做的就是抓住消费者的注意力,研究当今时代的信息传播路径。
          做节日营销,首先要了解并且抓住每个节日的特点,要对节日有不一样的认知,从而针对节日特点做出营销策略。比如说我国的春节、元宵节、清明节、劳动节、端午节、国庆节、七夕节等,国外的情人节、感恩节、万圣节、母亲节、父亲节等。这些节日对于营销者来说,都是在营销活动当中举足轻重的节日。就拿春节来说,是万家团聚看春晚的时候,无数品牌不惜花重金也要赶上央视春节营销,必须登上央视的广告位,在全国观众的脑海当中留下一抹光影。随着网络的盛行,年轻人的思维逐渐与爱情挂钩,比如214情人节、520、白色情人节、黑色情人节等,爱情送礼逐渐也成为一种潮流。
          其次针对这些节日我们要展示不同的品牌形象。就拿情人节来说,各大化妆品品牌纷纷推出情人节限定款,例如限定口红、化妆品礼盒等,再搭配上新颖时尚的包装礼盒。品牌利用情人节这个甜蜜爱情的设定给用户浪漫和安全感,传递为爱发电的消费需求。
          在节日营销当中,还要突出节日的主题。营销的最终目的,是要让观众记住你,有一个点让消费者看了忘不了,产生购买欲望。大部分消费者的注意力会被突出的营销点吸引。就像春节的“喜庆”、情人节的“甜蜜”、六一儿童节的“童真”。品牌在节日营销时要突出节日主题,这个主题可以是常规的,也可以是非常规的,且要避免与其他品牌的营销主题雷同,保持自己的品牌特色。
          最后我们要理解现在消费者的情感消费需求。节日是一种情感方式的表达,就像情人节,女生并不是每个节日都需要礼物,而是需要那种被爱和被关心的感觉。
          就比如说现在抖音上很多玩具视频还有许多成年人评论观看,甚至许多成年人还会过六一儿童节,不是为了得到玩具和礼物,而是通过这个节日来怀念童年的无忧无虑,来宣泄自己的压力。
          消费者通过购物来满足自己的情感需求,所以品牌的营销方式更要去贴近消费者的需求。
          只有突出节日重点,准确把握品牌形象,找到可以跟消费者产生共鸣的情感点,才能与消费者建立更深层次的联系。只有了解了消费者更想需要什么,才能更好地建立情感关系,更好地做活节日营销。
        (经营板块 国成功)
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